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厂商靠再来一瓶霸占市场背后已经亏千万

作者:澳门赌场  来源:澳门真人正规官网  时间:2020-11-30 22:08  点击:

  炎炎夏日,正值饮料大量倾销的旺季,特别是年轻人,对能在酷暑时节给身体和精神带来双重享受的冰镇饮料更是情有独钟,但是有时促使我们购买各类饮品的原因可能不仅仅只是解渴和过瘾,也可能是为了 开盖有奖,再来一瓶的刺激。

  相信大家在购买各类饮品时都有过再来一瓶的中奖经历,一些凭借几块钱喝数瓶的例子在现实生活中也是屡见不鲜,在这种可能获得潜在未知惊喜的刺激下,饮料的销量得以大大的提升,经销商也是赚的盆满钵满。

  但近年再来一瓶的活动好像开始逐渐消失在人们的视野当中,那为何近年厂商不做再来一瓶活动了?

  再来一瓶曾是一些饮品厂商手中的利刃,剑指之处,所向披靡!能飞速的提高企业的市场份额,又因为这一招屡试不爽,一直受到各大饮料厂商的青睐。其中最先开启再来一瓶模式的是大家耳熟能详的青岛啤酒。

  当初青岛在进军杭州市场时,由于受到本地品牌西冷啤酒的阻挠而迟迟打不开市场,正所谓强龙压不过地头蛇,青岛一时也是束手无策啊!就在这不进不退的尴尬局面时,一招神来之笔的再来一瓶活动使得青岛几乎瞬间逆转了局势。

  在短短几个月的时间内青岛快速占领了杭州百分之五十的市场份额,这一招直接把地头蛇西冷给打了个人仰马翻,直到后来被青岛给收购。那为何再来一瓶有这么大的威力呢?

  令再来一瓶策略一战成名的其实是大名鼎鼎的康师傅,康师傅当年也正是靠着这一促销手段杀出各大厂商的重重围追堵截,进而反败为胜。那么奇招再来一瓶的秘密又是什么呢?相信大家都对薄利多销这个词略有耳闻。

  薄利多销的原理也就是通过降低单个商品的可得利润来带动整体商品的销售总量而最终获利的一种手段,从数学的角度解释就是:一般商品的销售量是和其最终所定价格成一定的反比关系的。

  即一般商品的价格越高,其最终的销售量也将相应下降,反之商品的价格越低,最终它的销售量就会相应的增加,从而达到薄利多销的效果。

  实际上我们说的开盖有奖,再来一瓶的活动就是通过缩减一部分利润来带动销量的一种薄利多销的手段。

  不过它的高明之处在于撩动了人们内心那种类似赌博的心理而进一步促进了市场消费。再来一瓶在专业角度讲叫互动式营销,以再来一瓶的方式很好的和消费者达成一种精神上的互动,让消费者感觉到期待与兴奋。

  这样就激起消费者二次或者多次购买的欲望,还能起到很好的宣传效果,试想一下如果你时常中奖,再来一瓶,你会不把自己的幸运分享出去吗?当你的亲朋好友发现这个致富之道他们肯定也会跃跃欲试,比起传统的广告宣传,这种方式就显得更加的实惠,也更加有效!

  但近些年来再来一瓶的活动好像渐渐的销声匿迹,取而代之的是一些扫码领取红包,或者某些平台的会员,和一些旅游的机会。那为何促销奇招再来一瓶会逐渐退出历史的舞台呢?主要因素有以下这几个方面。

  再来一瓶活动一开始是由康师傅这样的饮品巨头发起的,康师傅当时四面楚歌,为了突出重围也是全力以赴打算背水一战,一开战就直接开启一场达到15亿瓶规模的大赠送促活动,这甚至都超过其对手可口可乐的销量!

  果然皇天不负有心人,活动一经发起便立刻受到大众的追捧!当时人们都觉得买康师傅的饮品如果不再来一瓶都是不合理的,康师傅当时也因此直接霸占了市场百分之八十的份额!其他厂商看到这招这么有效也纷纷跟风效仿!

  一时间再来一瓶活动可谓泛滥成灾,也正是因为如此人们渐渐对这一活动见惯不惯了,渐渐失去了原来那种中奖的喜悦。

  在生产过程中,瓶盖造假是一件轻而易举的事,也正因为此,造假横行使得一些商家不堪重负。在饮品销售的过程中一般分为以下几个环节,首先是厂商将产品卖给经销商,再是经销商出售给下面的各个零售商,最后到达消费者手中。

  而最后也是经销商拿着中奖瓶盖去厂商那里兑换新饮料。厂商一开始找到制造商,一般以每个瓶盖0.2元的价格从制造商那里定制大量产品,一瓶饮料的制造成本大概在1.7元左右,最后厂家以2.5元每瓶的价格出售给经销商。

  由于瓶盖的极易仿造一些造假者看到了其中的商机,他们找一些制造商,以每个瓶盖0.4元或者更高的价格制造中奖瓶盖,在面临高出原厂家数倍的价格诱惑下制造商很难不动心,最后这些造假者将假瓶盖去厂家那里兑换饮料,再转手卖给经销商或零售商。

  可能看起来每瓶就赚1块多的利润,但是加上饮料这种快消品动则千万级的销量,收益是非常可观的!

  厂家明明只发出了1000万个中奖饮料,到了返厂的时候却发现了2000万个盖子!而这一笔损失就的算在厂家的头上了,这令各大厂家头疼不已,也成为再来一瓶渐渐受到冷落而改成扫码这种不易伪造方式的重要原因。

  人无千日好,花无百日红,再好的事物也有过时的时候,世间没有什么是可以永恒存在的,再红的热度也是会消散的。随着社会的发展,再来一瓶这样的策略由于其不可忽视的弊端也必将逐步退出历史的舞台。

  虽然活动已经渐渐销声匿迹了,但是当初那一份中奖时的喜悦却是可以再次回味,你还记得你最多一次中过几瓶吗?

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